在過去二十多年中,全球經(jīng)濟中心城市的房價無一例外地出現(xiàn)了猛增,房價的飆升在無形中給普通人的生活增加了許多負擔,房子一方面又作為人類生活的必須品,隨之貸款買房在生活中引起了一種熱潮。
觀望行業(yè)等時機
在2013年以前,此時的柴總還是一個跑貸款的小業(yè)務(wù)員,當下經(jīng)濟發(fā)展的趨勢大家都在貸款買房,由于自己業(yè)務(wù)上的往來,使他認識了很多從事房地產(chǎn)行業(yè)的朋友,力爭上游,對什么都抱著學習態(tài)度的柴總將目光投向了房地產(chǎn)。
志不同道不合不相為謀,世界上也許真的存在一種吸引力法則,將彼時同樣看好房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的合伙人帶來柴總的身邊,兩個人一拍即合,決心要在房地產(chǎn)行業(yè)上奮斗出屬于自己的一片天。
合作共贏搞房產(chǎn)
2013年機緣巧合與合伙人的相遇,可以說是柴總?cè)松囊粋轉(zhuǎn)折點,如果沒有遇上合伙人他可能下不了決心做房地產(chǎn)這一行,借著以前自己跑貸款業(yè)務(wù)積累下的人脈和經(jīng)驗,在合伙經(jīng)營的房產(chǎn)渠道公司開業(yè)后,柴總負責幫樓盤拓展客戶,為公司后來的成功奠定了基礎(chǔ)。
因為業(yè)務(wù)能力的優(yōu)越,公司從單純的渠道公司擴展到進行一手房銷售,期間公司承接代理了中聯(lián)鉑悅、碧桂園翡翠灣、中梁壹號院、中凱城市之光、保利熙悅等樓盤,時光荏苒,到了17年,短短四年的時間,在柴總的帶領(lǐng)下,公司開始進入了二手房銷售領(lǐng)域,開了幾家房產(chǎn)中介門店,實現(xiàn)了公司版圖歷史性的完善。
穩(wěn)中求勝優(yōu)勢多
截至目前,柴總公司的辦公場地已經(jīng)從最初的國泰60平米已擴大到現(xiàn)在美居300平米的未來財富大廈。公司的規(guī)模做大了,旗下代理的樓盤有中昂朗樾,華士鳳凰公館,鳳凰臺,翡翠公館商鋪等。
柴總公司的一手房銷售目前主攻商業(yè)地產(chǎn),相對于剛需房來說,這種客戶群的人定位就更加準確,屬于投資客。在這其中鳳凰臺商鋪是目前柴總公司主要攻堅的目標,鳳凰臺商鋪現(xiàn)在只剩十間。
賣到只剩十間的鳳凰臺究竟有什么讓人難以抵擋的吸引力?柴總自豪的介紹起自己公司代理的商鋪:“鳳凰臺臨近三所學校,擁有固定客流;靠近紅星美凱龍、麥德龍專業(yè)市場,商業(yè)氛圍濃厚,吸引固定客流;社區(qū)臨街的商鋪,1400多戶的業(yè)主穩(wěn)定客源,臨近主干道昭示性強。我們的商鋪投資回報率預(yù)估可達6%!”
面對近期房地產(chǎn)行業(yè)的萎靡,柴總覺得也是正常的現(xiàn)象:“近期張家港的房價浮動不是很大,甚至略有降價,一方面因為土地的流拍,再來就是在售小區(qū)的房源庫存量還比較多。相信在不久的將來,等到庫存房源的消耗的差不多,相信張家港的房價還會穩(wěn)中有升!睂(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)萎靡原因有很多,受不滿兩年政策影響;今年新樓盤較多,二手市場的客戶被一手房市場截走了;房價偏高,大部分人還在觀望。但這也只是暫時的,年底了,明年考慮學區(qū)房的剛需族還是會買。房價降是不會降的,就算二手房略有小降,那也是因為之前虛高了。對此現(xiàn)象柴總打了個比喻,就像是在高速上,你可能會遇到堵車,但等道路疏通之后還是會極速前進!
展望未來謀宏業(yè)
采訪最后我們請柴總談?wù)勛约簩疚磥戆l(fā)展前景一些期許:“針對一手房方面,我計劃在明年4月份之前把鳳凰臺剩余的10席售罄,之后再進行其他樓盤的代理銷售;針對二手房,已經(jīng)從蘇州招聘了一個新的銷售經(jīng)理,希望在新經(jīng)理的帶領(lǐng)下讓公司各方面的管理都更加規(guī)范;明年開春時在進行新員工的招聘,希望通過這次的招聘可以征來一些認真負責業(yè)務(wù)能力強的員工;最后在人員充沛的情況下,再多開3-5家的分店!”
從跑貸款到房屋中介,從員工到老板,柴總始終在尋找自己的方向,并作出突破。每一次職業(yè)的轉(zhuǎn)換,都是他對前一份職業(yè)的升級。不知不覺和柴總的談話即將接近尾聲,一方面佩服柴總的魄力和對事情洞若觀火的觀察力,讓我不得不佩服。從柴總的身上教會了我們生活的軌道源之于個人的選取與追求,無論一個人是在什么時候,什么狀況都要積極應(yīng)對生活。讓我們祝愿他在以后的工作中創(chuàng)造出更多輝煌的業(yè)績!