在張家港房產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)起德云地產(chǎn)，大家都很熟悉，德云地產(chǎn)的每一條房源必配真實(shí)房屋圖片�；蛟S不經(jīng)意的一個(gè)細(xì)節(jié)，都是一步步邁向成功的墊腳石。今天張家港房產(chǎn)網(wǎng)小編有幸邀約到德云地產(chǎn)的總經(jīng)理，陶總跟大家一起分享：這些年，我們一起走過(guò)的房產(chǎn)中介路！
陶總在做房產(chǎn)中介行業(yè)以前是在房產(chǎn)公司做銷(xiāo)售經(jīng)理，成功在于積累與選擇，陶總決定自己發(fā)展一份事業(yè)，于是利用自己的優(yōu)勢(shì)做起了房產(chǎn)中介！在2011年的時(shí)候，德云地產(chǎn)開(kāi)了第一家門(mén)店，年利潤(rùn)約七八萬(wàn)，第二年遇到了張家港房產(chǎn)網(wǎng)之后，一年賺了七八十萬(wàn)，小編驚呆了！在訪談的過(guò)程中，陶總多次提及感謝張家港房產(chǎn)網(wǎng)。
德云地產(chǎn)有兩家門(mén)店，城東玉蘭路實(shí)驗(yàn)小學(xué)東校區(qū)正門(mén)對(duì)面主要做高端二手房（張家港二手房 ）出售！城西店主要以房屋出租為主！隨圓就方，凡事先看自己，不論他人是非！陶總說(shuō)在做中介以前自己的脾氣直性子急，但這些年來(lái)已被磨滅了棱角，方是性格，圓是智慧。
張家港市精英房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人物---德云地產(chǎn)陶總訪談內(nèi)容節(jié)選：
【張家港房產(chǎn)網(wǎng)】 現(xiàn)在有很多中介說(shuō)生意不好，行情不好，做網(wǎng)站沒(méi)有效果，您怎么看待這些問(wèn)題呢？
【陶總】我生意很好的，我從年初五開(kāi)始上班，一直到今天才有空待在店里一會(huì)兒，其他時(shí)間一直在房屋交易所。我們主要做的是高端客戶，而且最主要的我們做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，單子無(wú)所謂大小，客人我們一定要服務(wù)好，我一直跟我們店里的小伙子們說(shuō)，出去看房子待人接物一定要有我們的形象，都要帶上你們的平板看了哪個(gè)房子都要拍下來(lái)，發(fā)房源的時(shí)候全部都要配上圖片和水印，這是我們每天都必須要做的。服務(wù)好客人，做好了售后，就有口碑，有了口碑就有回頭客！最主要的是客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)好，找我們買(mǎi)房賣(mài)房子他們放心，我也開(kāi)心。
做網(wǎng)站要勤勞，每一個(gè)房源，都要認(rèn)真對(duì)待，從編輯到發(fā)布再到刷新，看起來(lái)容易，真正要用心去做才會(huì)有效果。我也常跟其他中介說(shuō)發(fā)房源一定要配上真實(shí)有效的房屋圖片，這樣點(diǎn)擊率才會(huì)高！認(rèn)真勤奮用心是必須的。而且我個(gè)人喜歡學(xué)習(xí)新的東西，用二維碼掃一掃就可以看到我們德云地產(chǎn)網(wǎng)上店鋪，我們也要跟得上時(shí)代的腳步！
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【張家港房產(chǎn)網(wǎng)】那您是怎么做到生意忙到根本停不下來(lái)的？
【陶總】做生意，買(mǎi)賣(mài)房子客戶的評(píng)價(jià)很重要，相關(guān)的業(yè)務(wù)口碑也要好，買(mǎi)賣(mài)之間我們要先考慮客戶的成本和需求。在房屋成交前期了解客戶資料，減少不必要的額外開(kāi)支，一些銀行利率的浮動(dòng)啊，貸款之類(lèi)的，客人不懂，但是我們要給客戶更專(zhuān)業(yè)的建議，用自己的個(gè)人能力去幫助客人減少購(gòu)房成本。所以我們做的生意，成功率高，客戶評(píng)價(jià)好。再做好售后服務(wù)，讓客人覺(jué)得在我們這買(mǎi)賣(mài)房子省心放心，才會(huì)有更多的生意做！
【張家港房產(chǎn)網(wǎng)】那您也跟我們講述一下房屋買(mǎi)賣(mài)有哪些售后服務(wù)吧~
【陶總】那我舉個(gè)例子，我之前有一套帝景豪苑的房子交易，四大銀行的貸款都是直接劃到原房東卡上的，只有農(nóng)商行的貸款（張家港貸款 http://xupu88.com/daikuan/ ）是劃到買(mǎi)家卡上，我建議買(mǎi)家選擇使用農(nóng)商行，因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)之后，一旦尾款結(jié)清，很多當(dāng)初約定好的事情就沒(méi)有辦法保障，比如一些品牌的家電設(shè)施，水電費(fèi)，物業(yè)費(fèi)等。到交房的時(shí)候原房東果不其然拆掉了所有的家電，慶幸的是當(dāng)初選擇了農(nóng)商行，所以尾款依舊掌握在買(mǎi)家手里，這時(shí)，陶總給出兩個(gè)解決方案給原房東，要么是在尾款里扣除5萬(wàn)，要么將拆下來(lái)的家電設(shè)施補(bǔ)上去。最終，買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成一致！圓滿成交！不能只做了買(mǎi)賣(mài)收了中介費(fèi)，而不管買(mǎi)賣(mài)雙方的合法利益！我們收取的中介費(fèi)比較高，但是我們的服務(wù)絕對(duì)物超所值！及時(shí)為客戶處理問(wèn)題，幫客戶省錢(qián)。所以客戶對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)很好，這也是我最開(kāi)心的事情，賺錢(qián)我也沒(méi)什么太大的目標(biāo)了，做事做的開(kāi)心，大家都開(kāi)心就很滿意了！
關(guān)于公司的管理，陶總認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人和氛圍都很重要，你要自己帶頭認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人接物都要保持專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)形象，員工才會(huì)向你看齊，大家一起融入團(tuán)隊(duì)認(rèn)真開(kāi)心的工作，德云地產(chǎn)貼心服務(wù)讓客戶滿意無(wú)后顧之憂！
