在張家港房產(chǎn)中介行業(yè)說(shuō)起德云地產(chǎn),大家都很熟悉,德云地產(chǎn)的每一條房源必配真實(shí)房屋圖片;蛟S不經(jīng)意的一個(gè)細(xì)節(jié),都是一步步邁向成功的墊腳石。今天張家港房產(chǎn)網(wǎng)小編有幸邀約到德云地產(chǎn)的總經(jīng)理,陶總跟大家一起分享:這些年,我們一起走過(guò)的房產(chǎn)中介路!
陶總在做房產(chǎn)中介行業(yè)以前是在房產(chǎn)公司做銷(xiāo)售經(jīng)理,成功在于積累與選擇,陶總決定自己發(fā)展一份事業(yè),于是利用自己的優(yōu)勢(shì)做起了房產(chǎn)中介!在2011年的時(shí)候,德云地產(chǎn)開(kāi)了第一家門(mén)店,年利潤(rùn)約七八萬(wàn),第二年遇到了張家港房產(chǎn)網(wǎng)之后,一年賺了七八十萬(wàn),小編驚呆了!在訪談的過(guò)程中,陶總多次提及感謝張家港房產(chǎn)網(wǎng)。
德云地產(chǎn)有兩家門(mén)店,城東玉蘭路實(shí)驗(yàn)小學(xué)東校區(qū)正門(mén)對(duì)面主要做高端二手房(張家港二手房 )出售!城西店主要以房屋出租為主!隨圓就方,凡事先看自己,不論他人是非!陶總說(shuō)在做中介以前自己的脾氣直性子急,但這些年來(lái)已被磨滅了棱角,方是性格,圓是智慧。
張家港市精英房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人物---德云地產(chǎn)陶總訪談內(nèi)容節(jié)選:
【張家港房產(chǎn)網(wǎng)】 現(xiàn)在有很多中介說(shuō)生意不好,行情不好,做網(wǎng)站沒(méi)有效果,您怎么看待這些問(wèn)題呢?
【陶總】我生意很好的,我從年初五開(kāi)始上班,一直到今天才有空待在店里一會(huì)兒,其他時(shí)間一直在房屋交易所。我們主要做的是高端客戶,而且最主要的我們做事情認(rèn)真負(fù)責(zé),單子無(wú)所謂大小,客人我們一定要服務(wù)好,我一直跟我們店里的小伙子們說(shuō),出去看房子待人接物一定要有我們的形象,都要帶上你們的平板看了哪個(gè)房子都要拍下來(lái),發(fā)房源的時(shí)候全部都要配上圖片和水印,這是我們每天都必須要做的。服務(wù)好客人,做好了售后,就有口碑,有了口碑就有回頭客!最主要的是客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)好,找我們買(mǎi)房賣(mài)房子他們放心,我也開(kāi)心。
做網(wǎng)站要勤勞,每一個(gè)房源,都要認(rèn)真對(duì)待,從編輯到發(fā)布再到刷新,看起來(lái)容易,真正要用心去做才會(huì)有效果。我也常跟其他中介說(shuō)發(fā)房源一定要配上真實(shí)有效的房屋圖片,這樣點(diǎn)擊率才會(huì)高!認(rèn)真勤奮用心是必須的。而且我個(gè)人喜歡學(xué)習(xí)新的東西,用二維碼掃一掃就可以看到我們德云地產(chǎn)網(wǎng)上店鋪,我們也要跟得上時(shí)代的腳步!
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【張家港房產(chǎn)網(wǎng)】那您是怎么做到生意忙到根本停不下來(lái)的?
【陶總】做生意,買(mǎi)賣(mài)房子客戶的評(píng)價(jià)很重要,相關(guān)的業(yè)務(wù)口碑也要好,買(mǎi)賣(mài)之間我們要先考慮客戶的成本和需求。在房屋成交前期了解客戶資料,減少不必要的額外開(kāi)支,一些銀行利率的浮動(dòng)啊,貸款之類(lèi)的,客人不懂,但是我們要給客戶更專(zhuān)業(yè)的建議,用自己的個(gè)人能力去幫助客人減少購(gòu)房成本。所以我們做的生意,成功率高,客戶評(píng)價(jià)好。再做好售后服務(wù),讓客人覺(jué)得在我們這買(mǎi)賣(mài)房子省心放心,才會(huì)有更多的生意做!
【張家港房產(chǎn)網(wǎng)】那您也跟我們講述一下房屋買(mǎi)賣(mài)有哪些售后服務(wù)吧~
【陶總】那我舉個(gè)例子,我之前有一套帝景豪苑的房子交易,四大銀行的貸款都是直接劃到原房東卡上的,只有農(nóng)商行的貸款(張家港貸款 http://xupu88.com/daikuan/ )是劃到買(mǎi)家卡上,我建議買(mǎi)家選擇使用農(nóng)商行,因?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)之后,一旦尾款結(jié)清,很多當(dāng)初約定好的事情就沒(méi)有辦法保障,比如一些品牌的家電設(shè)施,水電費(fèi),物業(yè)費(fèi)等。到交房的時(shí)候原房東果不其然拆掉了所有的家電,慶幸的是當(dāng)初選擇了農(nóng)商行,所以尾款依舊掌握在買(mǎi)家手里,這時(shí),陶總給出兩個(gè)解決方案給原房東,要么是在尾款里扣除5萬(wàn),要么將拆下來(lái)的家電設(shè)施補(bǔ)上去。最終,買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成一致!圓滿成交!不能只做了買(mǎi)賣(mài)收了中介費(fèi),而不管買(mǎi)賣(mài)雙方的合法利益!我們收取的中介費(fèi)比較高,但是我們的服務(wù)絕對(duì)物超所值!及時(shí)為客戶處理問(wèn)題,幫客戶省錢(qián)。所以客戶對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)很好,這也是我最開(kāi)心的事情,賺錢(qián)我也沒(méi)什么太大的目標(biāo)了,做事做的開(kāi)心,大家都開(kāi)心就很滿意了!
關(guān)于公司的管理,陶總認(rèn)為,一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人和氛圍都很重要,你要自己帶頭認(rèn)真負(fù)責(zé),待人接物都要保持專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)形象,員工才會(huì)向你看齊,大家一起融入團(tuán)隊(duì)認(rèn)真開(kāi)心的工作,德云地產(chǎn)貼心服務(wù)讓客戶滿意無(wú)后顧之憂!